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渠道网>美容加盟>开店筹备>加盟美容院在营销方面要做哪些工作

加盟美容院在营销方面要做哪些工作

2017年11月15日 14:32 来源:渠道网

美容院的加盟商面对竞争时一定要充满自信,不管生活中遇到多大的困难和变故,对待顾客只有一样,那就是自信和充满正能量,不仅老板如此,员工们也会受到影响。从销售角度来讲,你有信心卖,顾客才会有信心买,信心比黄金更重要,其次就是你是个正能量很足的人,用你的正能量去影响周边的人,正能量强的时候,负能量自然而然就弱了,一个充满自信,充满正能量的加盟美容院能不火,生意能不好吗?

加盟美容院流程改变:

加盟美容院在营销宣传进行的同时,销售流程也要做一系列的调整,一方面是建立完整的销售模式,设置顾客进店体验的套餐、顾客进店后留客的方案小疗程卡、大疗程卡、会员充值卡、环环相扣,让店内员工都知道顾客进店后应该怎么办。

另一方面,加盟美容院针对美容师进行销售培训,要求所有人对店内体验顾客的销售次数坚持在5次左右,大部分美容师没有多次向顾客提出成交的要求。

加盟美容院在获取顾客成交之前,至少出现3次否定,在第四次或者第五次成交的概率很大,被拒绝的美容师要学会坚持,坚持一次,销售的成功率就能提高一次。

需要注意的是,加盟美容院坚持成交的次数要根据实际情况以及顾客的表情以及反映,不要过于死板去套,有些顾客会对此产生反感。


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(责任编辑:huxiaojun)

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