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渠道网>美容加盟>店铺经营>消费者选择美容院加盟店是怎样思考的

消费者选择美容院加盟店是怎样思考的

2018年01月11日 13:54 来源:渠道网

消费者来美容院的消费动机是什么,在千万个美容院加盟店挑选你们家的动机又是什么。对于这种主动需求,另一类是潜在需求。主动需求,很简单,就是你自己主动发现了需求,比如说人最基本的需求,吃饭,现在对于女孩子来说美容也是基本需求。你为了满足需求主动寻找对应的美容院项目。

消费者来美容院加盟店的需求:


其次就是购买动机,有需求,才会有消费。但从需求到购买行为之间,还有一个购买动机。美容院加盟店消费者购买产品的动机一般分为这八种。

其次是潜在需求,这个美容院加盟店消费者还未认识到的需求。比如说刷朋友圈或者看电影的时候,你看见一顶帽子很酷。你觉得你现在特别需要它。这类需求就是潜在的,一旦会被触发,潜在需求就变成了主动需求。所以你得激发你美容院客户的潜在需求。

首先是解决问题,美容院加盟店消费者体验到现在存在的问题,而要去解决该问题的产品。我们要学会去激发出解决问题这个购买动机,关键在于,指出美容院消费者现在存在的问题,而你我们的产品就是刚好能够解决。

防备问题,预见到将来会发生的问题,而去寻找合适的产品而去避免负面问题的发生。学会用负面问题来刺激美容院消费者,让美容院加盟店消费者去采取行动去避免负面的结结果。学会不完全满足,感觉现在的产品功能不够强大,无法满足更多的需求,而去寻找更好的产品。然后是动机冲突。对于现在拥有的产品,爱恨交织。部分喜欢部分不喜欢,但是想要寻找更加理想的产品,来解决内心的冲突。这三种冲突有双趋冲突,趋避冲突和双避冲突。

了解人类基本需求,知道该怎么样更好经营你的美容院加盟店。


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(责任编辑:huxiaojun)

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